امروزه با توجه به رشد اقتصادی و توسعه روز افزون فناوری اطلاعات و به موازات آن پیشرفتهای اقتصادی در کشورهای مختلف، همواره تبادل کالا و خدمات میان کشورها در حال افزایش است و در نتیجه بر حجم تجارت جهانی افزوده میشود. از طرف دیگر، عواملی همچون: تغییرات اقتصادی، افزایش نقش کشورهای در حال توسعه در مبادلات جهانی، افزایش مشارکت شرکتهای کوچک و متوسط (SME) در مبادلات جهانی، افزایش رقابت شرکتها در سطح بینالمللی و…، چشمانداز فعالیتهای تجاری، از جمله واردات و صادرات در سطح جهان را به شدت تغییر داده است.
به دلیل اهمیت بسیار بالایی که تجارت بینالمللی در اقتصاد جهانی دارد، مدیریت صادرات و واردات به عنوان یکی از مهمترین زمینههای کسبوکار شناخته میشود. مدیریت صادرات و واردات، ضمن ایجاد دسترسی کسبوکارها به بازارهای جهانی، به آنها در ایجاد روابط بینالمللی، شناسایی فرصتهای جدید و ارتقای توانایی در رقابت با کسب و کارهای بینالمللی کمک میکند. در نتیجه کسبوکارهای مختلف میتوانند به فروش کالاها و خدمات خود در این بازارها بپردازند و از این طریق علاوه بر افزایش سهم بازار خود درآمد ارزی داشته باشند.
بیزکوک به عنوان مجموعهای توانمند و تخصصی در حوزه صادرات در جهت توانمندسازی و کمک به تولیدکنندگان برای حضور موفق مستمر و سودآور در بازارهای جهانی و در راستای افزایش میزان فروش، صادرات، برندینگ محصولات و کسب درآمد ارزی در حوزه بین المللی تشکیل شده است.
بیزکوک فعالیتهای مربوط به صادرات را به نمایندگی از مشتریان خود در کشورهای امارات، عمان، قطر، ترکیه، چین، روسیه، قاره اروپا و… به صورت کشور محور بنا به نیاز و شرایط بازار با تولیدکنندگان بخصوص تولیدکنندگان کوچک و متوسط که امکان راه اندازی وسیع بخش بازاریابی بین المللی را ندارد طبق یک قرارداد رسمی نمایندگی انحصاری یا غیر انحصاری تمام یا بخشی از محصولات تولیدی آنها را در بازارهای یک یا چند کشور بنا به توافق به عهده میگیرد.
یکی از ویژگیهای بیزکوک و تفاوت اصلی آن با شرکتهای تجاری تعهد در قبال حفظ رابطه بلند مدت با تولید کنندگان و مصرف کنندگان است.
سه مدل همکاری بیزکوک با شرکای تجاری و تولیدکنندگان از طریق انعقاد قراردادهای یک الی چهار ساله:
ایجاد دسترسی و اتصال به بازارهایی کشورهای: امارات، عمان، قطر، ترکیه، چین، روسیه، قاره اروپا و…
مدیریت صادرات، فرایندی تخصصی است و شامل مراحل مختلفی است. تیم مدیریت صادرات بیزکوک، با ارائه مشاوره اصولی و با استفاده از استراتژیهای خلاقانه، در مراحل مختلف صادرات کالا و خدمات شما را تا رسیدن به اهدافتان همراهی میکند. خدمات ما در این بخش شامل:
بازاریابی و بازارگردانی
صادرات به کسب وکارها اجازه می دهد تا پایگاه مشتریان خود را فراتر از بازارهای داخلی گسترش دهند. با ورود به بازارهای بینالمللی، کسبوکارها میتوانند از فرصتهای جدید بهره ببرند، مخاطبان بیشتری را جذب کنند و به طور بالقوه فروش و درآمد خود را افزایش دهند. دسترسی به بازار جهانی پایگاه مشتری گسترده تری را فراهم می کند و وابستگی به یک بازار واحد را کاهش می دهد و کسب و کار را در برابر نوسانات اقتصادی مقاوم تر می کند.
صادرات می تواند با قرار دادن آنها در معرض فناوری ها، ایده ها و شیوه های تجاری جدید، مزیت رقابتی به کسب و کارها بدهد. از طریق تجارت بین المللی، کسب و کارها می توانند از بازارهای خارجی بیاموزند، رویکردهای نوآورانه را تطبیق دهند و محصولات یا خدمات خود را بهبود بخشند. علاوه بر این، صادرات می تواند شهرت، اعتبار و شناخت برند یک شرکت را در مقیاس جهانی افزایش دهد.
صادرات به کسبوکارها کمک میکند تا فعالیتهای خود را متنوع کرده و ریسکهای مرتبط با تکیه بر فروش داخلی را کاهش دهند. با فعالیت در بازارهای متعدد، کسب و کارها می توانند ریسک های خود را در مناطق، صنایع و چرخه های اقتصادی مختلف پخش کنند. این استراتژی تنوع، تأثیر رکود اقتصادی یا تغییر در ترجیحات مصرف کننده در یک بازار واحد را به حداقل می رساند.
صادرات افزایش سود، درآمد و رشد بلند مدت کسب و کار را تضمین میکند. بازارهای بینالمللی تقاضای بالاتری برای محصولات یا خدمات خاص دارند و به کسبوکارها اجازه میدهند با قیمتهای رقابتی بفروشند و به صرفهجویی در مقیاس دست یابند. صادرات همچنین می تواند به دلیل کاهش رقابت یا ارزش درک شده بالاتر در بازارهای خارجی منجر به حاشیه سود بیشتر شود. علاوه بر این، فرآیندهای صادراتی موفق میتواند فرصتهای سرمایهگذاری و مشارکتهایی را جذب کند که به گسترش تجارت شما منجر میشود.
*به زودی
مدیریت صادرات- فروش و عرضه کالا به بازار بین الملل رشد چشمگیر کسب و کار را به واسطه ایجاد درآمد ارزی به همراه دارد. اکنون درخواست خود را ارسال کنید و یک پیشنهاد سفارشی برای مشاوره مدیریت صادرات خود دریافت کنید!
مدیریت صادرات- فروش و عرضه کالا به بازار بین الملل رشد چشمگیر کسب و کار را به واسطه ایجاد درآمد ارزی به همراه دارد. اکنون درخواست خود را ارسال کنید و یک پیشنهاد سفارشی برای مشاوره مدیریت صادرات خود دریافت کنید!
شرکت مدیریت صادرات یک شرکت تخصصی در حوزه صادرات است که مانند یک کارگزار انحصاری فروش صادراتی برای شرکت های تولید کننده و صادرکنندهها عمل میکند. شرکت مدیریت صادرات خدمات متنوعی به کسب و کارهایی که تمایل دارند تا کالای خود را به بازارهای بین المللی صادر کنند ارائه میکند.شرکت مدیریت صادرات، این خدمات را در راستای شناسایی و انگیزش تقاضای بازارهای بینالمللی و همچنین نحوه پردازش و پاسخ صحیح به تقاضای بازارهای خارجی و به عبارتی تسهیل تجارت خارجی به بنگاههای تولیدی- صادراتی ارایه میدهد که در نتیجه تولیدکنندگان از ورود به بازارهای جهانی منتفع شده و شرکت مدیریت صادرات هم از ایجاد رابطه بلندمدت بین صادرکننده و خریدار سود میبرد.
بطور کلی دو مدل شرکت مدیریت صادرات وجود دارد. نوع اول شرکت مدیریت صادرات به عنوان یک نمایندگی و با نام خود تولید کننده به عنوان یکی از واحدهای آن اقدام به بازاریابی در کشور هدف می نمایند. در این حالت تمامی فرایندهای صادرات به نام تولید کننده انجام می شود. ارسال کالا و دریافت مجوزات لازم و دریافت و پرداخت پول همگی از سوی تولیدکننده خواهد بود و شرکت مدیریت صادرات فرآیندهای مذاکرات و بازاریابی در کشور مقصد را به عهده دارد.
در نوع دوم ﺷﺮﮐت ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﺻﺎدرات به عنوان یک توزیع کننده انحصاری ﯾﺎ ﻏﯿﺮ اﻧﺤﺼﺎری ﻋﻤﻞ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ و با توجه به ﺗﺴﻠﻂ ﺑﺮ ﮐﺎﻧﺎﻟﻬﺎي ﺗﻮزﯾﻊ و رقبا ﻗﯿﻤﺖ رﻗﺎﺑﺘﯽ ﺗﻌﯿﯿﻦ ﮐﺮده و شرکت ﺗﻮﻟﯿﺪ ﮐﻨﻨﺪه کالا از آن ﺗﺒﻌﯿﺖ ﻣﯽ کند.
در فرآیند صادرات غیر مستقیم، شرکت مشاوره مدیریت صادرات کالا فشار و ریسک فعالیتهای مربوط به صادرات را به نمایندگی از مشتریان خود برعهده میگیرد و کاهش میدهد. شرکتهای مدیریت صادرات میتوانند به صورت نمایندگان فروش و یا توزیعکنندگان عمل کنند.
صرف نظر از اینکه قرارداد شما با شرکت مدیریت صادرات کالا و خدمات شامل چه مفاد و خدماتی باشد، خوب است بدانید که آنها هرگز مالکیت قانونی محصولات را نخواهند داشت. کسب و کار اصلی و تولیدکننده ، مالکیت قانونی محصولات خود را در طول فرآیند صادرات حفظ میکند. مزیت اصلی مشارکت با مشاوران مدیریت صادرات در دانش تخصصی و ارتباطات آنها در بازارهای بین المللی نهفته است. شرکت مدیریت صادرات بازارهای هدف را از جهت تقاضای بازار و همینطور مقررات تجارت بین الملل به خوبی بررسی میکنند و کسب و کار را به بهترین نحو با استراتژی هوشمندانه به سمت واردکنندگان در بازار هدف سوق میدهند. به این دلایل، حتی صادر کنندگان با تجربه نیز میتوانند از انعقاد قرارداد با شرکت مدیریت صادرات کالا برای گسترش فروش محصولات به بازارهای بین المللی جدید بهره بگیرند.
هزینه خدمات مدیریت صادرات بر اساس نوع قرارداد و خدمات مورد نیاز شما محاسبه میگردد. برخی از قراردادهای به صورت پکیج و برخی در قالب سهم درصدی از فروش میباشد.
شرکتهای مدیریت صادرات خدمات متنوعی را به مشتریان خود و مالکان کسب و کارها ارائه میکنند که برخی از آنها به شرح زیر است:
ارزیابی آمادگی صادراتی کالا
تحقیقات بازارهای خارجی
تحقیقات رقبای خارجی در بازار هدف
استراتژیهای بازاریابی برای فروش بیشتر در بازار هدف
ایجاد شبکه توزیع در بازارهای خارجی
ایجاد زیرساخت مناسب برای حضور در بازار بین المللی مثل برندسازی بین المللی
مدیریت و آموزش نیروی فروش خارجی
تدارک هر گونه خدمات جهت ایجاد کانال فروش خارجی و یا حتی تاسیس شعب بین المللی
ایجاد بستر مناسب برای حضور در نمایشگاههای تجاری بین المللی به عنوان بازدید کننده و یا غرفه دار
تمام تولیدکنندگانی که کالای با کیفیت تولید میکنند و قصد صادرات کالای خود به بازار بین الملل را دارند و تجربه صادراتی ندارند باید از شرکت های مشاور صادرات EMC کمک بگیرند. حتی صادرکنندگان سطح بالا ممکن است برای دستیابی به بازارهای خارجی جدید و خاص جهت صادرات کالای مورد نظر خود از شرکت های مشاور و مدیریت صادرات EMC استفاده نمایند. بطور کلی تمامی شرکت هایی که به دنبال بازارهای جدید برای سرعت بخشیدن به رشد اقتصادی خود هستند باید از خدمات مشاوره مدیریت صادرات EMC استفاده کنند.